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Warum eskalieren Verhandlungen auf der Baustelle so oft? Lesen Sie hier den Grund dafür. Und wie Sie motivorientierte Kommunikation in Verhandlungen auf der Baustelle einsetzen können.
Inhalt
- Das Harvard-Konzept
- Kuchen vergrößern und Gesicht wahren außerhalb der Baubranche
- Persönlichkeitsmodelle als Grundlage der motivorientierten Verhandlung
- Beispiel: Kuchen vergrößern und Gesicht wahren bei einer Baustellenverhandlung
- Was die motivorientierte Art zu verhandeln bringt
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